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拼搏赶超 追梦新时代-----中商集团三季度劳动竞赛先进事迹报道二
发布者:武汉市商贸金融烟草工会 日期:2019-11-19 访问次数: 字号:[ ]

二楼卖场以扩销创利为主线,以积极的心态应对市场挑战,紧紧围绕全年销售目标,做强终端销售,强化管理,以效益为中心,以岗位练兵、劳动竞赛为有效手段,充分发挥全体职工扩销能动性,踊跃树立了主人翁精神,立足岗位,尽职尽责。

加强对重点品牌的销售跟进工作,注重与各品牌的沟通联系,以契而不舍的精神坚持向各品牌反馈经营情况及销售提升建议,做好供应商的服务工作。以提高经营质量为核心,加强新款货源的跟进与销售引导,通过各种形式在晨会及班前会上进行销售分析,加强新款货源的跟进,引导大家注重新品推广。

从经营的实际要求出发并结合人员结构特点,以需求为导向、以员工为中心、以技能为本位,从理论教育、知识学习、技能训练入手,强化员工培训与管理,狠抓基础工作的落实,有利推动了卖场工作目标的达成。

三季度,面对艰难的市场环境,化妆部全体员工齐心协力,直面困难,紧盯销售目标,积极扩销创利,实现了销售同比增长4.95%、毛利同比增长10.75%的佳绩。

化妆部充分利用七夕、中秋、店庆等重点节庆时段,深入挖掘品牌促销资源,组织开展了欧珀莱、羽西、泊美、周大福珠宝、梦特娇皮具等品牌的会员沙龙、美课及主题推广和特卖活动共计7场,活动内容丰富,会员参与度高,提升销售的同时也极大的节省了促销成本,泊美中秋节会员沙龙活动两日销售突破8万元,羽西三季度销售同比上升56%。除了品牌活动外,部门积极开展 “暑期出游防晒季”、“你开学 我放价”、“婚庆推广周”等自主促销活动,针对时令热点单品进行组合包装,一方面聚焦品牌的促销方向,另一方面提高了市场关注度,取得了较好的促销效果,如周大福婚庆推广“传承系列”,活动期间销售同比上升23%。

    石化店1-3季度完成全年销售计划的92.85%,同比增长13.86%;完成全年利润计划的150.18%,同比增长92.63%。在多变的竞争形势下,门店狠抓扩销创利,严格执行制度流程,确保安全无事故。

抓生鲜调整稳零售。抓商品补短板,通过冻品、禽类、牛羊肉和自营水产商品销售,弥补了猪肉销售不利影响。活用人员提升劳效,熟食课后台人员前置,自推出现场炒菜后,卖场逐步收紧来客数下滑态势,三季度卖场来客数同比增加。

抓团购拓业绩。积极参加各单位实物团购投标,中标金额共280万元。新增2个食堂配送,配送额20万元。重点跟进回访老客户,新开发21家新客户,勤沟通、快速反应,销售稳步增长。

抓营销抢市场。生鲜早晚市特卖带动卖场人气,蔬果课三季度销售同比增加。

9月开学季,西区店在住宿学生减少和计划上升的双重压力下,门店所有员工在8月中旬就迅速准备:

高效合理的备货。提前制定备货计划表,重点单品每日跟进,与买手和物流中心紧密联系,杜绝断货缺货情况。充分利用门店空间,热销学生用品及高毛利单品安排最佳陈列位,学讯期间两天实现销售51万元。

灵活用工安排。根据销售高峰时段,分时段安排班次,保证门店高峰时段收银、理货等运营工作正常。

增强服务观念。抓好学院团购,从新生大礼包进货、分装、发放,到院系办公用品的组织货源和配送,门店以热情的服务和专业知识赢得学校师生一致好评。

信息数据部是超市连锁公司的重要技术部门,现有成员8人,有着“特别能吃苦、特别能战斗、特别能钻研”的优良传统。

 

完成新增校园超市开业信息系统工作,设计、打印门店物价价签,购置办公及收银设备,设计内网网点布局图纸,调试门店局域网、外部互联网以及无线网络,安装调试前台收银相关软硬件程序,以及后台办公相关软硬件程序。

建立物流KPI考核指标,完成KPI物流考核自动报表包含:拣货完成率日、月报表、拣货完成率日差异数据报表;发货及时率日、月报表、发货及时率日差异数据报表、配送准确率月报表、盘点准确率月报表、二次缺货率日、月报表、二次缺货率日差异数据报表、物流损耗率月报表。

收银机实现现金收款四舍五入部分舍取到角的功能。

营销推广组始终围绕“都市年轻新家庭消费生活中心”的市场定位,贯彻“灵活多变、丰富多样”的营销策略,从体验性、互动性、传播性、趣味性等方面,策划多类型、多主题的营销活动,不断提升营销活动的品质,提高消费者关注度,培养消费者忠实度,打造销品茂良好的企业形象。

强化商户联动,增加活动力度,扩大商品促销,重点打造了“萌趣茂时空”亲子游乐场、“吃货食刻”美食节、“爱购节-时‘茂’新主张”周年庆、“迎军运、庆国庆”等系列活动。

暑期开展的“萌趣茂时空”活动,与娱乐商户深度合作,吸引了众多年轻家庭参加体验,实现人气和创收“双赢”;联动餐饮商户举办的“吃货食刻”美食活动,扩大了商户品牌宣传,提升了店铺经营业绩;“爱购节-时‘茂’新主张”周年庆活动,通过风车展、线上秒杀券等多种形式,强化了消费者的关注度,成功将线上人流引入线下,将客流转换为消费流,提升了商户整体销售,活动期间,现场人流爆棚,客流量同比增长7%,券面核销率达84%、转换率达到93%。同时,“心随风动,梦回芳华”主题风车展,数万只风车齐聚中庭,抖音视频线上曝光量持续激增,成为消费者驻足、打卡、体验的新场地。

今年前三季度,省幼师项目部克服经济下行等不利因素,紧紧围绕教育市场的招商主线,与中广写字楼形成错位经营,功能互补,积极稳妥的推进校区招商工作有序开展,前三季度完成经营收入达年计划的77.1%,较去年同期增长9.46%;毛利达年计划的77.41%,较去年同期增长6.75%,较好的完成了公司下达的经营工作指标。

同时建立了项目运营机制,保障校区租赁、物业服务等各项工作的顺利开展。重点围绕宿舍室内禁烟、安全用电以及夜间治安秩序三个方面展开物业安全管理工作,定期组织客户参与消防安全演练,有效提高了校区客户的安全意识,得到了广大客户的一致好评。

信息管理中心作为集团信息化建设的核心管理部门,肩负着公司信息系统架构优化、数据平台分析、线上线下融合、系统安全运维等主要工作,一直以“保运行,强能力,助运营”为工作主线,为公司信息系统建设和运维保障做好服务。团队共有工作人员18人,每个人都在工作中发挥着余热,大家配合默契,形成合力,7*24小时为一线门店提供技术支持。

技术驱动运营。在推进公司重点项目微信小程开发工作中,信息管理中心拟定周密的项目推进表,每日进行跟踪反馈,先后组织召开2次专题研讨会,数次项目推进沟通会,于三季度圆满完成该项目的开发,现已上线运行,涵盖拼团、微信商城、积分商城、游戏中心等7大板块功能,运用技术手段为门店营销聚客助力;此外,在集团O2O系统环境回迁工作中,做到合理规划、提前部署、缜密测试、稳步推进,有效保障迁移数据的安全性,迁移后各项业务功能平稳运行。

制度体系建设更加完善。三季度,信息管理中心编制了《信息系统安全检查手册》,强调落实安全管理责任制,建立网络信息安全检查管理的长效机制,加强信息系统内部控制管理,重视信息系统风险防范,加强应急预案制定与演练,全面对信息系统安全管理体系进行了规范要求。

   在计算机设备采购上,严格执行采购招标流程,做到预算审批到位、招标组织到位、合同执行到位,为公司节省审减金额近35万元。此外,信息管理中心还发挥技术优势,编写设计中心机房温控感应程序,购置UPS温度传感装置,实现无需另外购置专用电脑设备,即可接入到虚拟机上,通过邮件预警的方式达到实时监控机房室温环境。

 面对信息化技术的快速发展,信息管理中心勇于挑重坦,敢于啃骨头,发挥团队技术优势,攻坚克难,着力推进集团公司信息化建设,深入优化和完善信息系统功能,为集团公司信息化发展贡献中坚力量。

      (供稿:中商集团工会)

 



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